“你好，我詢價您好幾次了，為嘛你這個價格啷個貴嘛！”成都的王總的口音帶著強烈的四川味道！

王總和我們溝通過好多次了，第一次溝通的時候，電話一接通，王總就詢問18000NM的液壓扳手什么價格。對于是需要選擇驅(qū)動式的還是中空式的液壓扳手就一概不知，就說報一個這么大扭矩值的液壓扳手的價格。根據(jù)王總這種情況，我們公司肯定不會在電話中口頭報價，而且也不會隨便就給他一個價格，我們將《螺栓空間尺寸調(diào)查表》發(fā)給王總，讓他先幫忙把相關的螺栓規(guī)格和空間尺寸填一下。王總一看這個表格就覺得好麻煩啊，掛了電話。

沒過幾天，王總又給我們打電話，也把調(diào)查表的相關尺寸發(fā)給了我們，我們按照表上的尺寸進行了選型，其實按照實際工礦情況，王總的現(xiàn)場不需要用到18000Nm，只需要13000多牛米的扭矩值，而且現(xiàn)場的空間尺寸可以用驅(qū)動式的液壓扳手，我們把選型配置方案和報價發(fā)給了王總，于是就出現(xiàn)了開頭王總的那句問話。

王總覺得他咨詢了多家的報價，我們的價格雖然不是最高的，但是比最便宜的還是要高出了不少，他和我說了最低報價的價格，看我們是否能做，我就知道，我們是做不了的。無它，我們做不到，價格上遠遠做不到。

但是，我也不能說別人的不是，我只能告訴王總“這個價格比我們的成本價格都便宜，我認為它是不合理的，您如果確實非常在意價格，您可以自己判斷，進行嘗試著合作”。

沒過幾天，王總又來電話，他還是覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務的性價比更好，而且，這次他說，他咨詢了多家，只有我們和另外一家需要他提供比較詳細的現(xiàn)場工礦情況才進行了報價，他說這樣讓他感覺特別放心，其他家的都是根據(jù)他要求的18000Nm的扭矩值進行的選型報價，有些就是口頭報價，連一份正式的報價單都沒有，不夠?qū)I(yè)，再加上我們的質(zhì)保售后是最完善的，而且他多方了解，和朋友進行溝通，那種特別便宜的液壓扳手，工藝流程都是不完善的，材質(zhì)硬度達不到，密封性能不好，出現(xiàn)斷軸漏油的情況，所以他最終選擇和我們DOUHEN公司進行合作。

杜恩——液壓工具專業(yè)供應商，專注于大型螺栓螺母緊固與拆卸

近10年來，為近1000家工礦企業(yè)提供專業(yè)的液壓工具

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